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工行盐城分行营业部四项举措促进信用卡业务快速发展

市场信息网 - 城市观察   2018-04-03 19:38:38   来源: 城市观察周刊   作者:蔡晓敏   

  城市观察周刊讯(蔡晓敏) 截止2月28日,工行盐城分行营业部发卡新增客户数310户,增量全行第一,新增发卡有效客户数283户,增量全行第一,新增e支付新型商户数5户,新增线下POS收单商户数1户,银行卡收单交易额7700万,实绩全行第二,信用卡消费额1.63亿,全行排名第二,新增E生活注册客户数266户,增量全行排名第一。主要通过以下四项措施促进信用卡业务快速发展:

  一、抓客户源头,加大发卡力度。一是要求网点加强厅堂营销,通过叫号机识别目标客户;二是到代发工资单位开展职场营销活动,利用码上荐活动优势,吸引代发工资客户推荐新客户;三是利用旺季回馈客户的活动,邀约客户到网点参加理财沙龙活动,开展现场办卡有礼活动;四是电话联系前期通过电子银行渠道办卡但未启用的客户到网点激活信用卡。

  二、抓资金源头,加快推动e支付。旺季期间,下发了《关于开展e支付大型市场特色网点PK专项竞赛活动的通知》,根据网点所处地理位置,在创业园支行、青年路支行开展e支付大型市场特色网点PK专项竞赛活动。要求两个网点全面梳理红星美凯龙、金太阳、丰盛装饰城、宝龙广场、钱江方洲等辖内目标市场,组成专业商品市场营销小组,开展“扫街”式逐户营销推介我行e支付、E生活等,快速提升e支付市场的覆盖面。

  三、抓专项分期,加快中间业务收入发展。旺季期间,下发了《关于开展专项分期考核办法的通知》,目前已成立了专门的专项分期营销团队,一名团队负责人,三名团队成员,已对接14家汽车经销商,其中已有7家与我行签订合作协议,还有7家已基本同意与我行签订,三名团队成员正常驻点在汽车经销处,力争早日突破。目前青年路支行团队有一笔专项分期19.8万元已进入审批流程。

  四、抓宣传,加强督导工作。旺季期间,充分利用网点阵地以及微信群、朋友圈等互联网等平台,大力宣传信用卡等优惠活动,吸引客户前来办理业务。同时按周对网点信用卡指标进行通报,对完成情况较差的网点进行督导,同时要求网点每日将当日营销业绩上报,营造你追我赶的氛围。


责任编辑:吕楠

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